Přejít k hlavnímu obsahu
Banner
Banner
Radovan Vrška - Pá, 28.02.2020 - 08:00

Merchandising: ako byť kreatívny?

Doba sa zmenila, hudobníci už dnes z predaja albumov a z koncertných honorárov nezbohatnú. Jediná vec, ktorá je z hľadiska príjmu zaujímavá, je predaj merchandisingu. Fanúšik má príjemný zážitok zo živého vystúpenia kapely a chce si tento zážitok predlžiť aj tým, že si kúpi niečo, čo mu tento večer bude pripomínať a to je práve chvíľa pre merchandising.

1. CD

LP

Samotným základom pre kapelu je samozrejme nejaký hudobný nosič a v súčasnej dobe je stále aktuálne CD. Aj keď na popularite získavajú stále viac LP platne a objavili sa aj úlety s kazetami a VHS, CD je zatiaľ stále najbežnejší spôsob, akým legálne získate hudbu svojho obľúbeného interpreta a vďaka bookletu sa dozviete aj podrobnosti o autoroch hudby, textu, o zložení kapely a môžete si prečítať texty piesní. Je síce pravda, že v obchodoch sa CD už veľmi nepredávajú, ale mnohé kapely potvrdzujú, že na koncertoch sú ešte stále žiadané. V neposlednom rade je dobré mať v ruke aspoň niečo, keď sa ako kapela idete prezentovať do rádia či televízie. Streamovacie služby sú síce super vec, ale nemôžete chodiť medzi ľudí a rozdávať vizitky, kde bude link na vypočutie vašej hudby. 

2. Tričká

tricka

To je asi najpopulárnejšia oblasť hneď po CD. Na tričká si môžete vytlačiť logo kapely, cover albumu, vašu fotku, skrátka čokoľvek. Zaujíma vás ochrana delfínov? Môžete zvoliť aj takúto tematiku, ktorú vaši rovnako zmýšľajúci fanúšikovia budú hrdo nosiť. Treba však vždy zohľadňovať cieľovú skupinu, pretože ak ste metalová kapela, zvoľíte zvyčajne čierne tričká, ak hráte funky, tam voľba padne na pestrofarebné tričká, no a ak ste jazzová kapela, zvoľte polokošele. Dôležité je správne zacieliť. Dbajte však aj na kvalitu, nechoďte po tom najlacnejšom čo je na trhu. Váš fanúšik nie je hlúpy a má rád kvalitu rovnako ako vy. Nechce tričko, ktoré sa po prvom praní rozpadne. Zvoľte aj kvalitnú potlač, prípadne vyšívanie, aby to čosi vydržalo. 

3. Šiltovky

Tu tiež platí, že treba brať ohľad na štýl hudby a cieľovú skupinu fanúšikov. Ak robíte hip hop, zvoľte šiltovku s rovným šiltom, ak hráte country môžete ísť aj do klobúkov, ak ste jazzová kapela vyberte si bekovky. Môžete do ponuky samozrejme sezónne zaradiť aj zimné čiapky a počas letných festivalov ponúknite slamené klobúky, alebo napríklad nejaké jednorazové papierové šilty proti slnku.   

4. Nálepky

To je tiež celkom populárna záležitosť, fanúšikovia si to vedia nalepiť na auto, na mobil, na puzdro od nástroja. Dajte si však pozor, usporiadatelia koncertov ich občas nemajú radi, lebo fanúšikovia s nimi zvyknú polepiť vstupné dvere, toalety či stenu chodby a zbytočne im narobia robotu s čistením. Je to síce pre vás ako kapelu dobrá reklama, ale predsa len sú dôležité dobré vzťahy s usporiadateľmi, aby vás zavolali aj nabudúce.

zippo

5. Zippo zapaľovače

Kovové zapaľovače s vašim logom sú elegantným riešením, ale aj tu treba brať ohľad na vaše zameranie a filozofiu kapely, pretože ak napríklad je váš spevák v médiách známy svojím zdravým životným štýlom, tak tie zapaľovače v ponuke vyznejú naozaj nemiestne. 

6. Spevník

Ak ste už známa kapela, môžete vydať aj spevník, ktorý bude obsahovať najväčšie hity, krátku históriu kapely, kvalitné fotky či maľby spriazneného autora. Zvoľte, či chcete komplet notové zápisy, alebo stačia texty piesní s akordovými značkami, aby sa vaše piesne dali zaspievať na chate či pri táboráku. Ak sa na to cítite môžete vydať aj knihu pamätí, či poviedok z koncertného turné. 

7. Predaj

S vecami v ponuke môžete byť aj kreatívny a napríklad vytvoriť sady produktov zbalených v darčekovej krabičke a tým urobiť kolekciu vašich najpredávanejších veci. Ani samotné CD nepredávajte len tak, ale ponúknite napríklad možnosť kúpiť si ho za mierne vyššiu sumu aj s podpisom. Alebo priložte do bookletu zľavový kupón na nový album, ktorý ešte len plánujete vydať. Pri predaji berte ohľad aj na sezónne počasie, ak máte vianočné turné, nečakajte, že predáte veľa tričiek a šiltoviek, ale radšej zaraďte do ponuky mikiny a zimné čiapky. Okrem koncertov skúste dať veci do ponuky aj na stránke kapely či na sociálnych sieťach.

kreativita

8. Kreativita

Využite merch dvakrát, ak máte napríklad dáždnik s vašim logom, požiadajte fanúšikov, aby sa na dovolenke s ním odfotili a dali fotku na svoje sociálne siete. Fotograf najlepšej fotky vyhrá napríklad večeru s kapelou. Pri vymýšľaní buďte kreatívny a napríklad oslovte firmu, ktorá vyrába slúchadlá, nech vyrobí limitovanú sériu s vašim logom. Tým pádom podporíte aj ich značku, aj vašu kapelu. Ak máte obavy, či sa tričká budú fanúšikom páčiť, môžete tomu predísť napríklad aj tak, že si dáte grafikom vypracovať niekoľko návrhov a na sociálnych sieťach dáte hlasovať za najlepší návrh. Hlasovanie môžete tiež podporiť súťažou.

Pokým ste začínajúca kapela, stačí vám v ponuke pár produktov, ak ste už zabehnutá kapela, môžete zvoliť viacero vecí a smelo použite aj netradičné veci. Nakoniec však pamätajte, že nie všetko s logom kapely má zmysel predávať. Napríklad také perá s logom je naozaj zbytočnosť, pretože reklamných pier už máme v domácnostiach všetci plno a stále nám na pošte či v banke všetci ponúkajú ďalšie. Nevyrábajme zbytočný odpad, ktorý v konečnom dôsledku nesplní svoj účel. 

Tagy merchandising
Niekoľko rokov som pracoval pre Fender Europe, bol som členom Akadémie populárnej hudby IFPI. Moju hudbu Aprílové počasie - Pamäť stromov, nájdete na Deezer, Spotify a všetkých streamovacích službách.
SOUVISEJÍCÍ ČLÁNKY